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看 一個地產總經理的9個寒冬判斷
??他在聽瞭一周、十幾個城市營銷述職會後台南北區汽車貸款的幾個感受。微軟雅黑字體為周軼群總。楷體為路應剛。
??1、區域市場大勢很難通過項目逆轉，精選城市未來更重要，隻有20%的城市是好的；
??城市進入與市場研判更重要，進還是不進？這是一個難題。套用宋傢泰的一句話就是：城市進錯瞭，一切都錯瞭。比如你們現在敢到鄂爾多斯拿地麼？28原則的20%可能都需要小心翼翼進入。
??2、最近一年獲取的土地，毛利壓力均極大；
??毛利已經不是要求，有些是需要走量，為瞭維持企業正常運轉，有些是為瞭利潤，做好土地與項目之間的排兵佈陣，做好整個企業的戰術地圖，對於BOSS操盤手具有較高的挑戰。
??3、沒有一招鮮，傳統營銷手段作用越來越弱，性價比、渠道、高激勵會有用；
??傳統營銷被弱化，一個是市場環境使然，一個是新媒體崛起加速衰落，傳統媒體依然可以有新用法。可以量化的渠道，如電商、O2O各種營銷軟件對傳統營銷沖擊巨大。高激勵可以讓一線經紀人價值更好發揮，性價比，還是新媒體吧。
??4、15年上半年維持現行價格體系更現實，下半年適度考慮拉升；
??對於市場與行業的判斷，我也是這個觀點。對於購房者來說，2015年上半年是買房好時機。對於房企來說，明年上半年，先休養生息吧，別想著漲價。
??5、在最難的時刻，集團應該關註品質、服務、低成本和高運營效率；
??回歸到營銷的本質，4P，產品第一，當然就包含品質+服務。低成本，高效率，是企業運行的層面，過苦日子，過累日子，緊。
??6、營銷總的個人能力，勿給予過高期待，在好市場中可以錦上添花，在差市場中也很難力攬狂瀾；
??一人之力，難抵大勢。應該也有可以夾縫中力挽狂瀾者吧？我想，那才是真正的操盤手。
??7、幸福的項目都是相似的，沒犯什麼錯，不幸的項目各有各的不幸；
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??你說呢？說你呢。
??8、這是一個轉折的時刻，營銷的轉變，機會點在公司的整體運營效率和經營理念的改變。
??互聯網思維之下的房地產企業變局，每一個房企都在面臨。自上而下是正道。
??9、銷售策略和價格，讓聽到炮聲的同志決策吧。
??從市場出發，從用戶出發，請尊重一線，尊重專業，否則會死得很慘。
??對於當下及明年的房地產營銷形勢，你有什麼思索？
(此文來源於路勁地產上海總經理周軼群的朋友圈。)
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-10/09275948256515634020921.shtml
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